一边“断片”一边“断货”,泸州老窖的葫芦里在卖啥“药”?

时间:2019-09-20 来源: 国内新闻

中新经纬客户端9月5日电(闫树新)泸州老窖()可以说是跨界新进。近日,公司进军冰激凌行业,与网红冰激凌品牌钟雪高合作。介绍了一种冰淇淋产品。据业内人士透露,泸州老窖正在追求品牌年轻化,与钟雪高等品牌的跨界合作将有助于提高年轻消费者的认知度。但是,如果公司不能形成这样的战略,那将是一个短命的战略,对自己的发展意义不大。

玩跨境瘾?泸州老窖卖冰淇淋

9月2日,泸州老窖在官方微博上发表文章称,公司与钟学高合作推出了一款包装上印有“钟学高x泸州老窖”字样的冰淇淋产品“碎片”。夹着白葡萄酒。

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来源:泸州老窖官方微博截图

9月5日,中新经纬客户端从泸州老窖获悉,“零碎”冰淇淋的生产和销售主要由钟雪高负责,泸州老窖为其提供原料。

目前,“碎片”冰激凌已经挂在了中雪高天猫旗舰店的主页上,预售价132元,10块。预计9月9日发货,泸州老窖也在天猫旗舰店开展相关活动。

“碎片”冰激凌即将销售的消息传出后,不少网友表示想吃。不过,也有网友担心,如果吃了这个冰激凌,就会被发现酒后驾车。

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评论。来源:微博

事实上,这并不是泸州老窖第一次越境。2016,泸州老窖与香水馆合作推出定制Eau de Toilette;2017年8月,泸州老窖推出了“雅致”的香水。

不仅如此,泸州老窖还踏入了巧克力市场。2018年世界杯期间,泸州老窖推出了一款利口酒巧克力足球版,在全球限量发售。它只对外销售2018盒,接近市场热点。随后,在2018年圣诞节期间,泸州老窖还推出了“星球”主题利口酒巧克力。

“近两年来,消费者对冰淇淋的关注度越来越高,消费频率也越来越高。中国食品行业分析师朱丹鹏在接受中新经纬客户端采访时表示,从泸州老窖追求品牌年轻化的角度来看,与钟雪高的跨境合作有利于提升其在年轻消费者中的关注度。

朱丹鹏指出,跨境营销是泸州老窖的“加分项目”,但如果不能形成一定的战略,那只是昙花一现,对泸州老窖自身的发展意义不大。

新思想正在跨界涌现。主营业务呢?

众所周知,泸州老窖酒业公司是一家酒类公司,主要从事国窖1573、泸州老窖等一系列白酒的研发、生产和销售。泸州老窖虽然在跨境做了很多创新,但这部分收入非常少。真正的赢家是它的白酒业务,尤其是国窖1573。

那么,泸州老窖的主要表现是什么呢?

泸州老窖近日公布的半年报数据显示,2019年上半年,公司实现营业收入81.13亿元,比去年同期增长24.81%,实现归属于上市公司股东的净利润27.5亿元。公司,比上年同期增长39.80%。其中,国窖1573为代表的高档白酒收入43.13亿元,比上年增长30.47%,约占54%。

业内人士表示,泸州老窖一直希望重返白酒行业前三名,试图打破现有的“毛五洋”组合。但从目前情况看,泸州老窖实现这一愿望并非易事。

数据显示,2019年上半年,茅台(),五粮液()和洋河分别实现营业收入394.88亿元,271.51亿元和15.99亿元;净利润分别为199.51亿元,93.36亿元和55.82亿元。元。无论收入规模或净利润水平如何,“毛五羊”远高于泸州老窖。

然而,在业绩增长方面,泸州老窖已超越洋河,逐渐接近茅台和五粮液。

一方是“支离破碎”而“售罄”?

值得一提的是,当泸州老窖宣传“片段”冰淇淋时,该公司突然宣布将取消执行1573年9月的经典安装计划配额。

据媒体报道,泸州老窖国酒酒业有限公司于9月4日发布了关于取消1573年9月经典装置计划配额的通知。通知显示,由于容量有限,无法完全满足9月份1573经典安装终端的配额,公司决定取消9月1573经典安装计划配额的实施。

根据报告,上述通知发给所有分销客户,地区和子公司,这意味着全国市场1573经典设备计划配额将于9月取消。

此前有报道称,在中秋节期间,国窖1573将扣除30%的计划配额,价格将增加30元/瓶,而终端建议零售价将达到1099元/瓶。

在中秋节到来之后,取消计划的配额是否会影响“郭1573”的旺季销售? 10月份的相关配额是否会按计划实施? 9月5日,中信经纬客户就上述问题致电泸州老窖并致函给他。但截至记者发稿时,他没有收到回复。

事实上,今年以来,泸州老窖已对其产品系列采取“投标”措施。今年5月,泸州老窖还公开表示,在保证渠道充足利润的前提下,国家酒窖1573的价格将紧随五粮液。

9月5日,中新纵向和纬向客户在泸州老窖和五粮液官方商城看到。目前,52度全国Pit 1573(500毫升)的价格为每瓶969元,而第七代古典五粮液(52度500毫升)的价格已达到每瓶1399元。

国家酒窖1573目前正式定价为每瓶969元。资料来源:泸州老窖官方商城

“我们是否能回到前三位取决于泸州老窖的高端品牌形象和高端核心产品的价格。公司正在通过持续的价格上涨来加速实现这一目标。”白酒行业分析师蔡雪飞向中新经纬客户表示。

蔡雪飞指出,控制泸州老窖到国窖1573可以通过减少市场供应,释放连续高端企业信息,缓解渠道压力,给市场和渠道信心来稳定价格。

“通过停止商品和减少口粮来提高产品价格是行业中非常普遍的方法。具体效果取决于企业的品牌实力和渠道认知度,更重要的是,企业控制商品的决心就泸州老窖而言,公司拥有更广阔的市场和消费基础。国家酒窖1573是一个相对成熟的明星产品。应该说市场接受度仍然很高。蔡雪飞说。(中新经度和纬度APP)

(责任编辑:HN666)

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