拼多多“反周期成长”的背后

时间:2019-09-21 来源: 国内新闻

然而,资源往往是通过智慧和努力建立的。他们花费了数亿用户,超过7000亿GMV,以及超过300亿美元的市场价值,这些用户在过去几年中已经收获。空间,采取增量的抓取,这是最简单和最清晰的增长逻辑。

重新了解消费升级

让我谈谈一个容易被忽视的数据。

在618天,该平台订购了超过30万台新iPhone,销售额接近20亿。这个数字的绝对值并不大,但据说超过50%的订单来自第三线及以下的城市。

这与我们之前对沉没市场,甚至是沉没市场的理解不同。

在过去,我们认为下沉的市场是“9.9包邮”。这是一个为沉没市场购买数十美元日用品的地方。但是,这些数据表明,就个别类别而言,下沉市场中用户的消费能力与一线和二线城市的用户消费能力差别不大。

据说,除了手机外,包括汽车,空调,电动剃须刀和电动牙刷在内的产品在三线和四线用户中非常受欢迎。 3C产品在下沉市场的同比增速已超过首次。二线和二线城市。

与此同时,在该类别跟上之后,许多低价爆炸性产品也吸引了大量城市人群的吸引力。

如果你来自二线城市,我相信你会明显感受到这样的变化:一开始,周围没有人会买更多,但现在很多人会买更多的水果。买零食,甚至购买大量手机和电脑的人。

两个比较,你会发现,无论是下沉市场的“消费降级”还是一线和二线城市的“消费升级”,都是一个错误的主张。

在当前的中国经济环境中,所有与民生息息相关的事物,只要具有较高的性价比,都是一线和二线城市以及下沉市场最简单,最有效的渗透点。

客观地说,中国的整体大市场还没有完全成为价格升级的市场。它的升级是消费的便利性,消费体验和便利性的提升。这似乎是中国大市场的消费。升级的“最大公约数”。

跳出狭隘的价格定义并重新理解“消费升级”,我感到非常重要。

在这个前提下,我们将去看中国的消费市场。事实上,在速度和规模方面仍有很大的增长空间。

回到战斗中,它实际上是在“低价”的前提下,升级体验,提升效率,甚至升级购买总量。

如果我们使用“下沉市场”或“消费降级”这个标签来定义越来越多,它将会有偏见。您将看到其类别不断扩大,用户群也在不断丰富,客户价格上涨,整体消费也在增加。

根据本财务报告的数据,许多活跃买家的平均消费配额从2017年第一季度的308.7元增加到目前的1467.5元。

我有时会把自己作为记者时所写的文章翻过来,多年后用自己的话语和判断来看问题。我发现过去常常忽略的一个问题是我喜欢使用一定的时间片来做出判断和标签。

线,东西都是一张脸,公司就是以此为基础建成了一个多面体。但是,您还必须添加时间来查看问题。

添加时间后,您需要扣除逻辑,这将带来许多需要计算的变量。例如,依靠廉价的爆炸性产品已成为下沉市场的主要指挥平台。随着产品种类的调整和用户习惯的建立,消费升级是合乎逻辑且必然的结果。

当你出生时,吸引人们从沉没的市场中吸引人的确是一个低价,但是你不能用这个节点来定义它的潜力和未来规模,甚至它的最终界限。

去年年底,当我与黄伟沟通时,他非常肯定他会继续将产品价格扩展到高价产品。他还坚信用户群没有绝对的划分。

虽然大城市市场不是很多竞争的起点,但它并不一定是战斗结束的一个组成部分。

因此,在商业领域,从来没有“井水不造河”。当湖泊运转不畅时,它将成为一片大海。考虑到时间维度,做事的起源和方法将完全不同。

花更多上海总部

除了很多“水下”打了很多财务报告外,其实还有一些不容易被人看到的东西,但我认为这是“冰下水下事”了解未来这个企业的价值和方向。

从本质上讲,过去20年的效率有所提高。

现在这场革命仍在加速,由于许多因素的共鸣,分配系统的紧缩也是一个更加彻底的趋势。

例如,在Geek Park报道的快餐果农的例子。通过快速直播的现场直播,这些农民拥有一个非常稳定和忠诚的粉丝群。他们可以在现场直播期间随时下订单,农民可以立即发货。

在此过程中,以前的中间渠道运营商并不需要它,整个商业流通环节进一步缩短,生产者直接连接消费者。

当我和黄伟谈话时,他对这些事情充满热情。他本来想做的事实上就是这样的事情。

很多人直接将消费者集群的购买力和订单带给生产者,整个商业流通过程成为“生产者 - 物流 - 消费者”。由于成本原因,中间商不容易在平台上形成价格优势和爆炸性产品。对于制作人来说,效果自然没有优势。

上市后,有很多低调,而且有很多公共信息。但是从这些有限的信息中我们可以看出,我们投入了大量的精力来直接开放生产和消费。

例如,目前正在进行两个项目:农产品升级计划和新品牌计划。前者直接将现场生产的农产品送到城市写字楼的消费者手中,后者直接将隐藏在品牌背后的厂家直接推向消费者。

这种实验被放在一个重量很大的平台上。过了一会儿,这实际上不是一件小事。据说,2018年,上海地区的许多用户消耗了11万吨农产品,甚至整个社区的同一地块被用来包装整个果园。

我不知道今年会发布什么样的数据。虽然GMV在这一方面的比例不会太大,但这个方向在逻辑上与“价格相对较低”的支点相辅相成,并且会在某种程度上绕过了Ali和JD在品牌企业集团中形成的障碍,所以这应该是黄伟的长期行动。

这在逻辑上是一种支持策略,以维持“低成本优势,类别扩张,股票市场扩张”和“水下支持”,以保持更长时间的增长率。

如果第二层和第三层以下城市的人群是“下沉资源”,那么长尾制造业和农业资源是另一个“下沉资源”。刚开始

最后,如果有一天黄晃将恢复他的中途公众号更新。一个神秘太多的公司也是一个糟糕的“互动体验”。我们吃人民,看看“思考”的数字。毕竟,我们可以清楚地看到。

因此,如果这篇文章读完后还不够酷,那主要依靠黄伟。

花费越来越多

(张鹏)

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