外贸精英是如何提高订单转化率的?

时间:2019-09-26 来源: 国内新闻

对外贸易,我必须在4天前分享它

I.目标市场和目标客户的分析

盲目开发客户的成功率不高。许多人喜欢以大规模的方式开发客户。此转换率非常低。很难培养出一个好的客户,并希望提高订单转换率。第一个先决条件是您需要了解您的客户。

我们需要养成分析客户的习惯。分析客户是指客户购买产品的分析,交易时间,交易重量,购买行为,采购记录,客户合作供应商详细信息和竞争对手分析等。这是我们了解客户的重要参考。

那么这些参考数据和记录来自哪里?我们可以找到产品关键字,客户公司名称,联系人姓名和竞争对手公司,联系人姓名,以便从海关数据网站,谷歌,Facebook和LinkedIn获得您想要的产品。信息。然后过滤您挖掘的信息,记录不同类别的信息,并整理客户信息,这对您的后续订单非常方便。

另一点值得注意的是,信息每天都在更新。此信息对时间敏感。记录每次更新的数据,避免在下次更新期间重复工作。这将节省您的时间。我仍然可以清楚地了解每项工作的进展情况。

其次,为客户实施不同的价格吸引策略

无论是提价还是降价,都是为了吸引顾客。通过对客户的分析和评估,我们可以了解客户的需求,并可以通过不同的定价,价格上涨和降价来吸引客户。

1.价格上涨如何吸引顾客?

价格上涨不仅是表面的价格上涨,而且股票市场中“买入而非买入”的心理也可以应用于交易市场。我们提价的目的不是增加利润,而是告诉客户整体市场。价格波动的趋势是向上的。如果你现在不买,你将不得不上去。这将导致客户尽快进行交易。事实上,客户仍然选择“便宜”。

具体怎么操作?我们可以告知客户,由于原材料价格上涨,我们的产品价格将会上调;或告知客户价格会因汇率波动而上涨。简而言之,我们“准备合理的价格上涨”的举措是客户尽快交易的动力。

2.如何降低价格以吸引客户

如果即将到来的价格上涨可以刺激顾客更快购买的欲望,那么降价真的会刺激顾客下订单。如果可以在质量保证的基础上降低价格,客户将很想下订单。如果客户犹豫不决,我们可以在质量保证的情况下适当降低价格,并刺激客户及时下订单,然后在不购买的情况下恢复原价。

第三,以单一数量显示你的力量

强度。大多数销售人员不信任客户,因为他们无法证明自己,无法证明他们可以遵循客户的订单,也无法证明公司有实力完成客户的订单。此时,我们需要从外部“获取”一些数据。为了证明自己,从公司的数量,从自己的订单数据来展示自己的客户

客户实际上有一种态度,可以让他们看到很多人向您下订单。他也会认为你的产品很好,服务很好,有很多人选择你。这是一种从众心理。

作者:猫帮助保持

原始来源:国家阅读知识服务平台

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I.目标市场和目标客户的分析

盲目开发客户的成功率不高。许多人喜欢以大规模的方式开发客户。此转换率非常低。很难培养出一个好的客户,并希望提高订单转换率。第一个先决条件是您需要了解您的客户。

我们需要养成分析客户的习惯。分析客户是指客户购买产品的分析,交易时间,交易重量,购买行为,采购记录,客户合作供应商详细信息和竞争对手分析等。这是我们了解客户的重要参考。

那么这些参考数据和记录来自哪里?我们可以找到产品关键字,客户公司名称,联系人姓名和竞争对手公司,联系人姓名,以便从海关数据网站,谷歌,Facebook和LinkedIn获得您想要的产品。信息。然后过滤您挖掘的信息,记录不同类别的信息,并整理客户信息,这对您的后续订单非常方便。

另一点值得注意的是,信息每天都在更新。此信息对时间敏感。记录每次更新的数据,避免在下次更新期间重复工作。这将节省您的时间。我仍然可以清楚地了解每项工作的进展情况。

其次,为客户实施不同的价格吸引策略

无论是提价还是降价,都是为了吸引顾客。通过对客户的分析和评估,我们可以了解客户的需求,并可以通过不同的定价,价格上涨和降价来吸引客户。

1.价格上涨如何吸引顾客?

价格上涨不仅是表面的价格上涨,而且股票市场中“买入而非买入”的心理也可以应用于交易市场。我们提价的目的不是增加利润,而是告诉客户整体市场。价格波动的趋势是向上的。如果你现在不买,你将不得不上去。这将导致客户尽快进行交易。事实上,客户仍然选择“便宜”。

具体怎么操作?我们可以告知客户,由于原材料价格上涨,我们的产品价格将会上调;或告知客户价格会因汇率波动而上涨。简而言之,我们“准备合理的价格上涨”的举措是客户尽快交易的动力。

2.如何降低价格以吸引客户

如果即将到来的价格上涨可以刺激顾客更快购买的欲望,那么降价真的会刺激顾客下订单。如果可以在质量保证的基础上降低价格,客户将很想下订单。如果客户犹豫不决,我们可以在质量保证的情况下适当降低价格,并刺激客户及时下订单,然后在不购买的情况下恢复原价。

第三,以单一数量显示你的力量

强度。大多数销售人员不信任客户,因为他们无法证明自己,无法证明他们可以遵循客户的订单,也无法证明公司有实力完成客户的订单。此时,我们需要从外部“获取”一些数据。为了证明自己,从公司的数量,从自己的订单数据来展示自己的客户

客户实际上有一种态度,可以让他们看到很多人向您下订单。他也会认为你的产品很好,服务很好,有很多人选择你。这是一种从众心理。

作者:猫帮助保持

原始来源:国家阅读知识服务平台

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